Sélection de fournisseurs pour Dettson : L’alliance de l’expertise en approvisionnement et du support en génie électrique

Projet

Merkur a accompagné Dettson, une société basée à Sherbrooke, spécialisée dans la conception de systèmes centraux à air forcé et de chauffe-eau afin de finaliser le développement d’une carte de contrôle électronique dédiée à une nouvelle famille de chaudières électriques.

Problématique client :

Dettson souhaitait déployer cette nouvelle famille de chaudière très rapidement mais faisait face à un manque de ressources internes et à un échéancier très serré.

Besoin :

Dettson a exprimé le besoin d’une ressource en ingénierie électronique. Après avoir bien compris le contexte, Merkur a jugé qu’une expertise en approvisionnement serait plus appropriée pour mener le projet à terme, tout en conservant l’expertise technique du génie électronique.

Client

Dettson

Secteur

Manufacturier

Expertises mobilisées

Chaîne d’approvisionnement

Génie électrique

« Merkur a rapidement mis des ressources à notre disponibilité pour un projet d'importance et urgent. Les échanges furent rapides ce qui a permis de compléter ce projet en un temps record. Malgré que les soumissions étaient en deçà de l'objectif, Philippe est quand même revenu au fournisseur en demandant des rabais additionnels. »

Philippe Verhas

Directeur R&D, Dettson

Résultats clés

Économie

Réduction de coût vs le budget estimé par le client

Time-to-market

Le client souhaitait déployer leurs nouveaux produits avant la haute saison et cela a été respecté

Compétence

L’expérience en lecture de devis technique a apporté plus de profondeur pour mener à terme le mandat

Points clés du projet

Prendre en main le projet d’approvisionnement

Bien comprendre les critères de qualification du client « pour la fabrication et l’assemblage d’une carte électronique dédiée à une nouvelle famille de chaudière électrique » tout en respectant le budget et le délai du client

Rechercher, auditer et présélectionner 3 fournisseurs

Définir les enjeux clés du projet
Bien comprendre le produit recherché
Cibler et suggérer au client d’apporter des modifications aux devis techniques
Négocier et aller chercher des gains avec le fournisseur sélectionné

Outils et techniques d’achat stratégique

Outils de demandes de soumissions et de selection de fournisseurs (grille de sélection, “template” de soumissions, “scoring” et recommandations de sélection de fournisseur)
Audit de préqualification. S’assurer de respecter les critères de qualité du client pour la sélection des fournisseurs
Analyser les devis techniques de chacun des fournisseurs

Réactivité : mobilisation des ressources pour un projet urgent, permettant une exécution rapide et efficace

Le projet a permis d’avoir plus d’une alternative pour permettre d’être agile en cas de force majeur
Le service d’ingénierie de Merkur et le service d’approvisionnement de Merkur ont travaillé en étroite collaboration avec le client pour mener le projet à terme dans les temps
Garder la confidentialité du mandat et établir une bonne relation d’affaire avec les soumissionnaires

« Avec un délai très serré et à la vue de ma vaste expérience, j’ai pu immédiatement et facilement identifier les enjeux du projet de M. Verhas. Avec mon approche collaborative, je suis allé chercher toute la confiance de Dettson et des soumissionnaires. Ceci m’a permis d’aller chercher des économies supplémentaires dans tous les futurs projets de carte électronique de Dettson »

Philippe Pelland

Acheteur stratégique chez Merkur

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